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一亿粉丝的明星真的能有十万的消费粉吗?

论流量之怪现状

栗子:王老师之前也聊过很多次粉丝行为和粉丝经济之间的关系,那您觉得我们今天聊了挺多粉丝行为,以及它衍生出来的一些名词,那它们和粉丝经济的关系是什么呢?

王雁林:我觉得是这样的,如果我们把阴谋论的东西拿掉,我们觉得这些很多言行都是原生自愿的,非营销行为。我们曾经看过李宇春的一些数据,我们觉得她大概的消费粉十万左右估计都不到,在五到十万之间大概,不到十万。但我跟你讲这帮人,每年在李宇春的IP下头,消费大概是1.2亿到2个亿之间。

栗子:我觉得我没有追星的资格。

文琦:我也是。

王雁林:就是每个人每年在她身上消费两千块钱。就这个消费来说的话,基本上就是里面大概百分之三四十,基本上能转化成明星收入。更间接的,比如说因为也有杠杆嘛,就是有七八万消费粉,然后跟广告客户说,我有七百万或者八百万,人家信的知道吗?一发微博,就看下面不刷也有相应的一个数据。比如说做代言或者是做一些商业活动来说的话,有十万消费粉,那这个明星就是一个大明星,是一线的。

栗子:为他说话的粉丝一定是等于为他消费的粉丝吗?

王雁林:当然不等于了。

栗子:可能是两批人?

王雁林:就按照互联网的逻辑来说,比如说点赞的转化率,大概也就是2%到3%,那从点赞率到最后他们打赏率,也就是说万分之四到万分之十嘛,千分之一嘛。我有十万消费粉,那后面不消费的粉丝大概你加一个杠杆,可以乘一千,你看我有一亿粉。

文琦:我妈经常会跟我说流量明星,当时在家看电视,有一个广告特别逗。那个广告是一个口红广告,请的就是像王老师说的那种肯花钱的,粉丝比较多的艺人代言的。男的啊,拿着那个口红,说这个口红怎么样怎么样,我妈说他用吗?他会用吗?我说现在也有男艺人涂口红的。

王雁林:你要告诉你妈,他真用。

文琦:我说会用的,结果吃饭吃着吃着,又出现了一个广告是卫生巾的。

王雁林:也是他。

文琦:是另外一个男艺人代言的。

栗子:你妈又问他用吗?

文琦:对,这个广告普及率很大,大家看电视都看得到,然后我妈就说零感舒适,他用吗?

栗子:你可以告诉她,他垫鞋垫。

文琦:我妈就觉得现在这种请流量男艺人做代言很奇怪。他们那一辈就已经觉得隐私用品上电视有点奇怪,而现在这种隐私用品怎么还能让男的来代言呢?他真的用吗?就觉得很不靠谱。

王雁林:你告诉你妈,他们都用。

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栗子:其实刚才还有一个问题,就是很多粉丝都会说,你看你在豆瓣上这么黑我们,或者说微博上黑我们爱豆的都是水军,但真的都是水军吗?

王雁林:当然不。

栗子:那到底是谁才是水军呢?

王雁林:水军有一个比较大的特点。水军第一他不可能做复杂的评论。第二他只能够做简单的评论,就是点赞、好、傻,就全是这种或者表情类的,这肯定是水军。但凡那种进行复杂阐述的,这种通常情况下不是水军。

文琦:对,就是某嘻哈歌手,在虎扑出现了一段干声,然后粉丝就开始控评,就直接过去开始怼了。

王雁林:然后被虎扑给碾压了。

文琦:两边互相怼。

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栗子:他可能有几千万个粉丝,甚至上亿个粉丝。但豆瓣或者是虎扑的粉丝其实并没有那么多。但是骂起来的时候会发现,粉丝好像并没有几千几万。

王雁林:一亿粉的超级明星,在微博上一亿的,也就那么几个。互联网转化率,能够为他说话的万分之二到三,那就一亿个里头也就不到千万,就五六百万愿意为他说话,当讨厌他的人都集中在虎扑的时候。

文琦:干不过啊。

栗子:当然一个明星他既然以一个公众形象出现了,那他可能会意味着要承担更多的东西。但他隐私的界限到底应该在哪呢?

王雁林:我觉得这是每个人自己的一个度的问题。

文琦:度的问题。

王雁林:对,一个度的问题。但我觉得当粉丝确实影响到私人生活的话,只要在法律允许范围内,我觉得他的所有反击也是正常的。

栗子:假如我们再反过来说呢?因为好像很多的网友也好,别的路人也罢,他会觉得这个演员,挺年轻长得也挺帅的,那他就必须得是流量,他就得是爱豆。我就要用爱爱豆的方式去爱他,就是这会是一种畸形吗?

王雁林:永远是金主爸爸排第一嘛,这是毫无疑问的。所以粉丝不要想太多,你们对明星的影响,可以说影响力是极低的,不会正儿八经把你说的任何东西当做一回事。

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栗子:那女演员的情况是不是更复杂呢?

王雁林:女演员来说的话她,不管你怎样,你一定会遇到一个年龄瓶颈。

文琦:之前看过一个新闻,是蒋雯丽的。马思纯不是她的侄女嘛,蒋雯丽对她说,“你现在真好啊,能接到电影,也能演电视剧,你可以得到很多你想要的角色。你看我现在,我除了演电视剧,我都接不到什么电影了。”然后马思纯就发了一个微博晒了一张她跟蒋雯丽的合照,就说希望像蒋雯丽这个年纪的演员,也能接到一些电影,接到一些戏来演。

栗子:而且中生代女演员,基本上就没有粉丝,她们几乎不会产生爱豆与粉丝的那种关系。

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王雁林:我觉得一个是从剧作本身解决问题,还是要有好的剧作。然后我觉得是这样的,当剧作足够好的情况下,其实这个也能解决。但是现在来说没有人愿意去冒这种险,因为其实成功案例少。就是在针对这个年龄段的这种戏少,成功案例少。但是我就觉得正因为没有太多成功案例才是机会。《流浪地球》一样,中国还没有科幻影片成功过,但是人家拍了以后,只要剧作各方面ok,制作ok然后你就会爆。

栗子:其实还是要回到创作上,要更关注创作。

王雁林:对,就是说剧作本身和制作,两个在都ok的情况下,是容易出现爆款的,就是当未曾有过成功案例的时候。

挤掉水分,回归本真

栗子:其实我们刚才探讨了很多爱豆和粉丝之间关系的问题,他们之间其实有很多畸形的问题存在。那它能否往一个更正向的方向发展呢?

王雁林:把水分挤掉,就是把那些作假的数据什么东西,大家都拼真粉,就健康了。

栗子:其实现在我们已经在把点击率然、收视率的水分挤掉了,其实下一步更期待的是可以把假粉丝的这个水分挤掉。

王雁林:你看欧美那些明星他们就比我们健康多了,就他们的粉丝比我们这边健康。为什么?因为人家那边,估计那边可能抓到会判很重吧?推特上面的粉,蕾哈娜是几百万还是不到两千万吧,大幂幂上亿了。你说这个水分,自然就不健康嘛。在中国,大家所有讨论的话题,和所有的生意都建立在假数据之上的时候,你怎么可能期望它健康?

栗子:所以我们还是更期望一个更健康更公平的环境。

王雁林:对,中国的那些爱豆什么的,就用汪老师的话,叫在低水平上进行白热化的竞争。

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